9月21-23日，“超級鉅獻，決勝2018”華昌化工東北市場經銷商營銷峰會在吉林長春順利召開，來自黑龍江、吉林、內蒙、遼寧的兩百余位優秀經銷商參加了此次峰會。中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云、中國科學院沈陽應用生態研究所郭愛民教授、吉林省大地韻禾有限公司總經理孫安如、華昌化工復合肥分公司總經理白曄、華昌化工總經理助理許孝華、復合肥分公司副總經理閔凡國、華源生態農業有限公司副總經理錢雄、復合肥分公司總經理助理孫達志等人出席了會議。
“情系三農，大道至愛，我們鍥而不舍，馳而不息；豐收中華，昌盛天下，我們高歌奮進，使命光榮！我們是高效農業的保護神，我自信，我自豪！”作為農資從業者，華昌營銷團隊和經銷商們秉承“憫農”精神，以“高效農業保護神”為使命，一句句鏗鏘有力的誓言彰顯著每一位華昌人的決心和意志，奏響了此次“超級鉅獻、決勝2018”華昌化工東北市場經銷商營銷峰會的樂章。
行動力量決勝東北
白曄首先對經銷商的到來表示歡迎并致辭，介紹了近年來華昌化工在新型肥料產業不懈發展，在“十二五”期間實現了新型肥料的“倍增”，通過組建專業的新型肥料營銷隊伍和農化服務隊伍，不斷給客戶提供性價比更高的產品和力所能及的服務，不斷提升華昌肥料的價值，成為經銷商最堅實的后盾。
白曄表示，東北是中國的糧倉，東北復合肥市場至關重要，如何發展東北市場，需要認清四個問題，華昌在東北市場的優勢是什么？華昌在東北市場的劣勢是什么？華昌針對東北市場采取的策略是什么？東北經銷商和華昌合作的切入點是什么？
只有理清這些問題，才能制定出有針對性的營銷方案，才能實現廠商一體、合作共贏的目標，白曄希望經銷商們通過此次營銷峰會認真學習總結，認清這些問題，才能更好地配合華昌的各項營銷活動，廠商聯合共贏，實現肥料經銷的不斷突破。白曄由衷地希望，此次營銷峰會成為華昌的又一場“遵義會議”，指導華昌與經銷商們共同在2018年決勝東北市場。
閔凡國在會議中作了“行動的力量”主題報告，他告訴經銷商行動的力量是為了解決部分人不轉變、不相信、不會做、不行動的思想問題，目前行動的力量已經進行到第三階段。華昌在2016年開展了42場以片區為單位的、公司領導親自參加的轉型會，推進營銷轉型，提高執行力，這就是行動的力量1。2017年上半年，華昌對全體業務人員進行會議考核，鍛煉培養業務人員營銷動作能力，打造精英團隊帶動經銷商轉型，這是行動的力量2。
下半年華昌制定了行動的力量3，就是華昌百場大型觀摩活動，目前已完成42場大型觀摩會，平均每場300人、訂貨800噸，以大型會議制造聲勢，帶動小會的開展，從“輸血”到“造血”，極大地增強了經銷商信心，增加了有效訂貨量，提高了華昌的品牌效益。閔凡國表示，華昌既有理論方面的指導，也提供了實踐方面的指導，通過深度營銷和力所能及的服務來幫助經銷商在當地生根發展，華昌將延續深度營銷的方案堅定地走下去，帶動經銷商進行全面的轉型，廠商一體實現銷量和市場份額的穩步增長。
孫達志作為華昌東北市場的總負責人，首先對東北市場三年來的經營情況進行分析，明確了東北市場發展的不足之處，并提出了“營銷決勝未來”的改進方案。
孫達志指出，第一，要重點開展網絡布局工作，開發新客戶提升銷售。利用華昌海陸聯運的運輸優勢，利用農業產業轉型的大環境等，進行重點區域的網絡布局。第二，加強產品導入，引導有條件的客戶向水稻區及經濟作物區發展。加強套餐肥和專用肥的導入，全面營養的專業套餐肥有著更加明顯的效果，引導客戶進行產品轉型。第三，提高營銷動作質量。嚴格按照公司制定的營銷計劃開展有效的營銷活動，開展好大型樣板田觀摩會議。第四，提高服務運行質量。在重點區域設置專職農化服務人員，聘請有實戰經驗的專家團隊對客戶進行培訓指導，幫助客戶壓縮銷售渠道和提高銷量，加快客戶的轉型工作。最后孫達志表示，華昌是一個真抓實干做事的企業，希望大家相互配合共同努力讓未來的生活更加美好。
在隨后的訂貨環節，孫達志公布了華昌為此次峰會精心準備的五重壕禮，超級鉅獻給在座經銷商，瞬間燃起了經銷商們的熱情，紛紛來到訂貨區排著隊打款訂貨，場面一時間熱鬧至極。
 
權威專家指點迷津
中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云為大家做了“穩定性肥料和市場定位”主題培訓。盧宗云首先分析了當前作物營養與施肥過程存在的問題，有作物需求與肥料供應不匹配、干旱低溫造成營養障礙、過量施肥等普遍現象。針對這些問題，盧宗云深入淺出地分析了穩定性肥料的優勢所在，一是能夠解決作物養分需求和肥料供應的錯位問題，二是通過聚氨基酸增效肥料技術解決磷和鋅的固定問題，三是能夠抗旱保苗、長效免追、減肥不減產。
盧宗云表示，穩定性肥料正是這樣一款能看得見田間效果、讓農民增收的好肥料，導致市場上假冒偽劣的穩定性肥料極度泛濫，希望經銷商和農戶認真選擇貨真價實的穩定性肥料。最后盧宗云發自肺腑地保證，華昌生產的穩定性肥料一定是真正的穩定性肥料，具有穩定性肥料的特性和優勢。
大地韻禾有限公司總經理孫安如已經多次為華昌的經銷商和營銷人員進行營銷實戰培訓，這一次他為大家傳授了農資營銷過程中如何聚人、如何獲得高數量簽單和如何找到突破口的實戰經驗以及田間地頭會的操作流程。
孫安如用他豐富的實戰經驗為大家深刻剖析了農資營銷的關鍵細節，幫助大家解決困惑已久的實戰難題，從而提升農資銷售的實戰能力。孫安如向大家分享了一句話“你有多用心，就能走進多少人的心！”，他告訴大家做農資最重要的是要用心，只有用心才能抓住每一個重要的細節，才能抓住每一個忠實的客戶。
中國科學院沈陽應用生態研究所郭愛民教授為大家培訓“水稻高產栽培的理論與技術實施方案”，郭愛民首先為經銷商們講解了水稻高產栽培的基本原則，指出水稻高產栽培的三個轉變：一是由增穗增產轉向穩定穗數，攻取大穗奪高產；二是由群體數量擴大轉向優化群體質量；三是由增加個體轉向由壯個體組成的高光效群體。然后郭愛民理論結合實際向大家傳授了水稻高產栽培技術和施肥技術，通過套餐施肥來提高肥效和土壤肥力，滿足作物高產優質對肥料的需求，從而收獲高產優質的水稻。
典型代表經驗分享
通化市富民種子有限公司總經理付豐業：
與華昌的合作非常愉快，華昌化工“五位一體，多級協同，深度營銷”的營銷方針跟我的思路不謀而和，相同的理念，共同的目標，再加上廠商配合，推廣科技型產品自然水到渠成。
我的推廣經營就是示范田開觀摩和跟蹤服務。示范田觀摩讓老百姓親眼看到肥料的效果，跟蹤服務幫助農民解決各種農技問題，有華昌化工和中國科學院南京土壤研究所專家提供技術支持，讓老百姓種地無后顧之憂。過硬的產品和過硬的服務，華昌肥得到了當地老百姓的信賴，現在老百姓種地買肥首選華昌肥，首選富民種子。
齊齊哈爾市齊農農資連鎖有限公司總經理宋國深：
與華昌合作已整整20年，20年來我始終把華昌的“肥戀田”和“金字牌”作為主打品牌，深受廣大農民朋友的喜愛，實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。這主要取決于華昌的親切關懷和大力支持。華昌共贏的經營理念、超前的銷售策略、專業的銷售團隊，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合，緊緊地抓住華昌各類新型肥料的推廣經營，打造肥戀田和金字系列在齊齊哈爾的品牌聲勢，取得了可喜的成績，獲得了較好的效益。
遼陽農樂種子經銷處總經理王紅梅：
從一個肥料門外漢開始經銷肥料，最重要的是華昌能幫助我成長，教會了我經銷肥料和開展各種活動，這是我最感動和認可的。在華昌的指導下，我學會了建示范田、開觀摩會和農民會，從前期計劃安排，到會場布置，到會中講課，到會后總結，華昌給我們提供營銷方案，幫我們制訂政策，大大提升了訂貨率和訂貨量，讓每次活動的效果都非常好。
現在，在華昌的指導下，我正在積極轉型，組建團隊，力求更好更快更精準地為農戶服務，希望能夠緊跟華昌的步伐，與華昌共同繪出一幅“高效農業保護神”的美好藍圖。
華昌蒙遼片區經理馬振勇展示了蒙遼片區今年開展的各項營銷動作，農民會60場、示范田20塊、跟蹤回訪80余次、觀摩會150場、宣傳畫5000余張、促銷會160場以及路演測產等營銷動作。通過這些營銷動作，馬振勇幫助經銷商積極轉型，加強營銷服務、產品服務和農化服務等，促進新型肥料的推廣，從而增加銷量。
華昌黑吉片區經理付勇分享了通過服務幫助經銷商搶訂單、提銷量、增利潤的經驗，通過下鄉回訪、建展示田、開觀摩會等營銷動作來提升品牌形象和產品認知度，從而擴大銷量，增強渠道推動力。然后付勇展示了下一步工作重點，主要有渠道扁平化建設，經濟作物區導入、增值服務開展和精英團隊建設，最后付勇向經銷商表態2018年的目標將是增量20000噸，希望大家共同努力！
最后，白曄對此次峰會進行總結，他表示華昌在東北市場的發展要向行業領軍企業看齊，通過轉型升級和服務提升，打破瓶頸實現銷量和市場份額的突破，白曄希望經銷商和華昌能夠一如既往地心往一處想、智往一處謀、勁往一處使，通過廠商一體的努力，讓生活更加美好。
|
.jpg){kind=small}