——“超級鉅獻，決勝2018”華昌化工南方市場經銷商營銷峰會順利召開
2017年10月27-28日，“超級鉅獻，決勝2018”華昌化工南方市場經銷商營銷峰會在廣西桂林隆重舉行，匯聚了福建、廣東、廣西、江西、湖南、湖北等省的近300位經銷商共襄盛會。江蘇華昌集團黨委書記、董事長、江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波、華昌化工復合肥分公司總經理白曄、華昌化工總經理助理許孝華、復合肥分公司副總經理閔凡國、華源生態農業有限公司副總經理錢雄、復合肥分公司總經理助理馬應生等人出席了會議，會議還特別邀請了吉林省大地韻禾有限公司總經理孫安如作營銷實戰培訓。
“情系三農，大道至愛，我們鍥而不舍，馳而不息；豐收中華，昌盛天下，我們高歌奮進，使命光榮！我們是高效農業的保護神，我自信，我自豪！”作為農資從業者，華昌營銷團隊和經銷商們秉承“憫農”精神，以“高效農業保護神”為使命，一句句鏗鏘有力的誓言彰顯著每一位華昌人的決心和意志，奏響了此次“超級鉅獻、決勝2018”華昌化工南方市場經銷商營銷峰會的樂章。
預收超7000萬 行動力量決勝2018
白曄首先對經銷商的到來表示歡迎并致辭，介紹了近年來華昌化工在新型肥料和化工新材料產業不懈發展，在“十二五”期間通過技術創新和管理創新實現了新型肥料的“倍增”，通過組建專業的新型肥料營銷隊伍和農化服務隊伍，幫助經銷商在市場終端開展農民會、促銷會和大型觀摩會等營銷活動，不斷給客戶提供性價比更高的產品和力所能及的服務，不斷提升華昌肥料的價值，成為經銷商最堅實的后盾。
白曄表示，此次會議是華昌化工在南方區域召開的最大規模的經銷商會議，表明了華昌對南方市場的重視，華昌在南方市場有著非常大的提升空間。2016年，華昌在南方市場以片區為單位召開了七場經銷商座談會，大家開誠布公地剖析問題，并共同商議解決方法，白曄由衷地希望通過此次營銷峰會，大家群策群力，廠商一體打破現有瓶頸，實現合作共贏。
閔凡國在會議中作了“行動的力量”主題報告，他再次詮釋了“一個思想、兩個凡是、三個轉變、四個典型”精神，幫助經銷商提高認識，形成意識的統一，解決部分經銷商和業務人員不轉變、不相信、不會做、不行動的思想問題。
閔凡國表示，華昌制定了完善的方案——“行動的力量”，需要大家共同行動起來，華昌在全國分區域召開經銷商會議正是行動的體現，目前華昌“行動的力量”已經進行到了第三階段。第一階段是2016年開展的42場以片區為單位的、公司領導親自參加的轉型會，推進營銷轉型，提高執行力。第二階段是2017年上半年全體業務人員進行會議考核，鍛煉培養業務人員營銷動作能力，打造精英團隊帶動經銷商轉型。下半年華昌制定了行動的力量3，就是華昌百場大型觀摩活動，以大型會議制造聲勢，帶動小會的開展，從“輸血”到“造血”，極大地增強了經銷商信心，增加了有效訂貨量，提高了華昌的品牌效益。
正所謂“天道酬勤、地道酬善、人道酬誠、商道酬信、業道酬精”，閔凡國號召經銷商共同參與“行動的力量”，體驗營銷的魅力，配合華昌進行全面的轉型，逐步掌握營銷主動權，廠商一體實現銷量和市場份額的穩步增長。
馬應生作為華昌南方市場的總負責人，在會議上對華昌在南方區域近三年的經營情況和營銷動作完成情況進行了深刻的分析，指出南方市場發展的薄弱之處，并提出了“營銷決定未來”的提升方案。
馬應生指出，第一、要以營銷規劃為抓手，提高營銷動作質量，提高現有客戶盈利水平；第二、要加大開發力度，重點開發目標市場，增加客戶數量；第三、要改變產品導入方式，倡導套餐用肥和關注經濟作物用肥；第四、要加快客戶轉型工作，通過營銷活動輔以農化服務幫助轉型，提高客戶經營質量；第五、要提高服務運行質量；第六、要改進傳統物流方式。馬應生表示，作為農業從業者，今后必將有更大的作為，通過廠商一體的共同協作，努力讓未來的生活更加美好。
在訂貨環節，馬應生詳細講解了華昌化工為南方市場精心準備的五重壕禮，超級鉅獻給在座經銷商們，經銷商紛紛來到訂貨區預交肥料款，經過統計，此次經銷商會議共預收肥料款7000多萬，大大激勵了經銷商拓展市場的熱情，廠商一體全力以赴決勝2018。
典型經驗分享 交流座談共話營銷
此次營銷峰會上，華昌化工邀請了全體經銷商進行座談，圍繞一個中心（營銷課件）和一個基本點（年度規劃）交流操作心得和計劃，重點交流了零售商會議、大型觀摩會、二級網點開發、客戶檔案建立和如何服務種植大戶等方面，經銷商們積極發言，交流自身心得和困惑，提出了諸多的改進建議，公司領導認真聽取，并與經銷商互動溝通，大家共商共享，希望通過廠商一體共同實現南方市場的營銷突破。會議還邀請了四位典型經銷商代表上臺與大家分享成功經驗。
桂林眾合農資有限公司余忠師：
近兩年，我們通過新型肥料和服務種植大戶作為突破口。在新型肥料方面，華昌的硝硫基系列肥料安全性和方便性突出，安全是不傷根不燒樹，方便是撒施、基施、淋施都可以，讓施肥變得更輕松。在服務種植大戶方面，大戶更在意肥效和用戶體驗，關鍵是要讓他體驗產品的效果和解決他的憂慮，需要和種植大戶進行多次的單獨溝通，讓他明白肥料的效果好在哪里，總之服務種植大戶一定要真誠相待，用真心才能換到真情。
江西惠多利農資有限公司吳武文：
與華昌合作已有十多年，彼此成為戰略合作伙伴關系，華昌是一個出色的農資生產企業，是經銷商強有力的后盾。首先，華昌產品質量穩定可靠，經銷商做著放心，農戶用得安心，贏得了用戶良好的口碑。其次，華昌在產品研發上非常貼近市場需求，使得產品推廣能取得事半功倍的效果，才能不斷煥發新的生命力。我堅信，與華昌合作前景會更加美好，華昌的信任和支持，加上我們的真誠與執著，共同開創更廣闊更美好的未來。
鄱陽農益豐農資經營部付泉敏：
2017年我公司銷售華昌肥料2000多噸，其中科技型肥料1800噸，說明我們轉型比較成功，這離不開華昌的大力支持。我的心得如下有幾點：第一，華昌產品全面，各個作物都能夠提供適合鄱陽市場的新型肥料；第二，華昌協助我們開展營銷動作，尤其是農民會、促銷會、觀摩會，踏踏實實為農戶服務，對肥料的銷售提供了很多幫助；第三，在開展營銷動作的同時，我認真和農戶溝通，加深和農戶的感情，讓農戶自發地選擇華昌肥料。
沅江道農祥農產品產銷合作社肖伏先：
從2016年開始經銷華昌產品，銷量從原先的200多噸翻了幾番，2017年銷量近千噸。在此，我要感謝華昌專業營銷團隊的協助，華昌幫助我完善渠道建設，通過大戶直供模式壓縮中間代理，保證經營效益。特別是剛剛在沅江泗湖山召開了一場350人的大型水稻觀摩會，會上訂貨700多噸，收取肥料款70多萬，一場活動幾乎完成了2017年全年的銷量，感謝華昌讓我的生意更上一層樓。
贏在轉折點 順應潮流挺進新時代
會議最后，胡波對整場會議進行總結，黨的十九大確立了新時代的指導思想和基本方略，對農資行業同樣具有非常大的指導意義，肥料種子農藥等都在發生深刻的變化，不管是生產企業、經銷商，還是農戶都要順應潮流，才能得到生存和發展。胡波總結了新時代下農資行業正在發生的深刻變化，一是肥料生產在發生深刻的變化，之前我國肥料是簡單粗放的再生產過程，造成了肥料的嚴重過剩， 現在國家提出綠水青山就是金山銀山，供給側改革大力推進，生產企業必須將原本簡單粗放的再生產模式拋棄，必須走一條和環境相適應的發展道路，這意味著供應鏈的源頭正在發生重大的變化。二是種植方式和種植對象在發生深刻的變化，十九大規定了土地承包期到期后再延長30年，意味著種植對象即將發生深刻的變化。三是中間流通環節正在發生深刻的變化，原本企業、經銷商、零售商、農戶這樣一級一級的流通模式遇到了很多問題，近兩年很多人都在探索直銷、農資電商等流通模式，這意味著原有的流通模式已經開始顛覆，大家正在探索新的流通模式。
從生產源頭、流通環節到種植對象，整個農資行業都在發生著深刻的變化，在變革潮流中存在著很大的不確定性和巨大的機遇，胡波認為農資人必須順應潮流，積極探索搶抓機遇，才能贏在轉折點。胡波為大家提供了如何贏在轉折點的三點建議：第一個轉折點是對賒銷的深惡痛絕，絕大多數經銷商深受賒銷的困擾但又無能為力，如何改變賒銷模式這就是一個轉折點，通過預售鎖定客戶，就能把原本被動銷售轉變為主動銷售，從而抓住營銷主動權。第二個轉折點是市場競爭發生變化，從價格競爭向價值競爭轉變，消費者由價格需求向價值需求轉變，價格戰無以為續，這對經銷商來說相當有利，能夠找到相當大的商機。第三個轉折點是傳統廠商關系轉向新型廠商關系，華昌與經銷商共同經營產業鏈，共同努力為客戶創造價值，這是廠商共同體，是合作共贏的關系，是相互依賴相互依靠的關系，經銷商做好廠家服務的延伸，廠商一體共同打造好新型的廠商關系。
最后胡波表示，華昌的使命是讓生活更美好，指的不僅僅是華昌的生活更美好，而是讓所有華昌相關方生活更美好。在當下農資深刻變化的關鍵轉折點，胡波由衷地希望華昌、經銷商和農戶等能夠順應潮流搶抓機遇，共同挺進新時代，共同奔向更加美好的生活，共同實現美好的中國夢。
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